Rekenmachine van de Commissie
Bereken verkoopcommissies en totale inkomsten.
Voer uw verkoopgegevens in
Inhoudsopgave
Inzicht in de structuur van de verkoopcommissie
Sales commissies zijn prestatie-gebaseerde prikkels die sales vertegenwoordigers belonen voor het succesvol sluiten van deals. Een effectieve commissiestructuur kan de motivatie aanzienlijk stimuleren, de prestaties verbeteren en de groei van het bedrijfsleven stimuleren. Hier is een uitgebreide blik op verschillende commissiestructuren en hoe ze functioneren in verschillende bedrijfsomgevingen:
Gemeenschappelijke structuur van de Commissie
Basissalaris Plus Commissie
Deze hybride structuur combineert een vast salaris met variabele commissielonen. Het biedt financiële stabiliteit voor verkoopvertegenwoordigers terwijl nog steeds stimulerende hoge prestaties.
- Meest voorkomende in B2B en SaaS bedrijven
- Typisch biedt 60% basissalaris met 40% variabele compensatie
- Biedt zekerheid tijdens trage periodes of lange verkoopcycli
- Geschikt voor complexe producten die uitgebreide productkennis vereisen
Rechte Commissie
In deze structuur verdienen vertegenwoordigers uitsluitend op basis van hun verkoopprestaties zonder basissalaris. Terwijl hoog risico, het biedt onbeperkt verdienpotentieel voor top performers.
- Gemeenschappelijk in onroerend goed, verzekeringen, en high-ticket retail
- Meestal beschikt over hogere commissietarieven (10-30% of meer)
- Trekt zelfgemotiveerde verkopers aan
- Kan leiden tot een hogere personeelsomzet tijdens trage perioden
Commissie
Deze progressieve structuur verhoogt de provisietarieven naarmate vertegenwoordigers hogere verkoopdrempels bereiken, wat sterke prikkels biedt om de quota te overschrijden.
- Zeer motiverend voor ambitieuze salesteams
- Moedigt vertegenwoordigers aan om de minimumdoelstellingen te overschrijden
- Voorbeeld: 5% op eerste $ 10.000 in de verkoop, 7% op $10,001-$20.000, 10% op verkopen boven $20.000
- Effectief voor bedrijven die de groei willen versnellen
Brutomarge Commissie
Deze structuur baseert commissies op winst in plaats van inkomsten, waardoor vertegenwoordigers worden aangemoedigd zich te concentreren op verkoop met een hoge marge en buitensporige korting te minimaliseren.
- Uitlijnt representatieve prikkels met winstgevendheid van de onderneming
- Ontmoedigt zware korting om deals te sluiten
- Meer gebruikelijk in groothandel, productie, en aangepaste oplossing verkoop
- Vereist transparante communicatie over de kostenstructuur
Territory Volume Commission
Vertegenwoordigers verdienen commissies op basis van de totale verkoop binnen hun toegewezen geografische of rekening gebieden, het bevorderen van een alomvattende marktontwikkeling.
- Moedigt een grondig territoriaal beheer aan
- Geschikt voor bedrijven met goed gedefinieerde regionale markten
- Bevordert langetermijnrelatieopbouw met territoriumcliënten
- Vaak gecombineerd met teamgebaseerde prikkels
Resterende Commissie
Vertegenwoordigers blijven provisies verdienen op terugkerende inkomsten uit hun rekeningen, stimuleren klantenbehoud en abonnementsverlengingen.
- Algemeen in SaaS, verzekerings- en abonnementsbedrijven
- Stimuleert de verwerving van klanten van hoge kwaliteit met langetermijnpotentieel
- Creëert stabiele, voorspelbare inkomsten voor verkoopvertegenwoordigers
- Meestal gaat het om lagere tarieven dan eenmalige commissies
De juiste structuur kiezen
De optimale commissiestructuur voor uw bedrijf hangt af van verschillende factoren:
- Bedrijfsmodel: Pas uw commissiestructuur aan uw verkoopcyclus, productcomplexiteit en prijsmodel
- Industrienormen: Begrijp concurrentiecompensatie om talent aan te trekken en te behouden
- Lengte verkoopcyclus: Langere cycli vereisen vaak basissalaris componenten
- Strategische doelstellingen: De commissiestructuur afstemmen op uw bedrijfsdoelstellingen (nieuwe klantaanwerving, upselling, retentie)
- Ervaring Sales Team: Nieuwere teams kunnen meer stabiliteit nodig hebben; veteranenteams kunnen de voorkeur geven aan hogere variabele compensatie
Een effectieve commissiestructuur moet transparant, haalbaar en afgestemd zijn op de bedrijfsdoelstellingen en de representatieve belangen. Regelmatige beoordeling en aanpassing van uw commissiestrategie zorgen ervoor dat het uw salesteam blijft motiveren terwijl het de bedrijfsgroei ondersteunt.
Formule Commissie
De Commissie is een percentage van de verkoop dat aan de verkoopvertegenwoordigers wordt betaald als stimulans voor hun prestaties.
Totale inkomsten = basissalaris + Commissiebedrag
Hoe de Commissie te berekenen
Om commissie te berekenen, volg deze stappen:
-
1Bepaal het totale verkoopbedrag
-
2Identificeer het commissiepercentage
-
3Bereken het commissiebedrag door de verkoop te vermenigvuldigen met het commissietarief
-
4Voeg het commissiebedrag toe aan het basissalaris voor het totale inkomen
Bijvoorbeeld, als je $ 10.000 in de verkoop, een 5% provisie tarief, en een $ 2.000 basissalaris:
Totale inkomsten = $2.000 + $500 = $2.500
Commissie - Praktische voorbeelden
Voorbeeld 1 Makelaar
Een makelaar heeft $300.000 aan verkoop met een 3% commissietarief en $0 basissalaris.
Bedrag Commissie = $300.000 × (3/100) = $9.000
Totale inkomsten = $0 + $9,000 = $9,000
Voorbeeld 2 Autoverkoper
Een auto verkoper heeft $ 50.000 aan verkoop met een 2% commissietarief en $1.500 basissalaris.
Bedrag van de Commissie = $50.000 × (2/100) = $1.000
Totale inkomsten = $1,500 + $1,000 = $2,500
Voorbeeld 3 Softwareverkoop
Een software verkoop vertegenwoordiger heeft $ 100.000 in de verkoop met een 10% provisie tarief en $ 3.000 basissalaris.
Bedrag van de Commissie = $100.000 × (10/100) = $10.000
Totaal Inkomsten = $3.000 + $10.000 = $13.000