Kommissionsrechner
Berechnen Sie die Verkaufsprovisionen und das Gesamtergebnis.
Geben Sie Ihre Verkaufsdaten ein
Inhaltsverzeichnis
Verstehen von Vertriebskommissionsstrukturen
Verkaufsprovisionen sind leistungsbasierte Anreize, die Verkaufsvertreter für erfolgreich abgeschlossene Angebote belohnen. Eine effektive Kommissionsstruktur kann die Motivation, die Leistungsfähigkeit und das Wachstum des Unternehmens deutlich steigern. Hier ist ein umfassender Blick auf verschiedene Kommissionsstrukturen und wie sie in verschiedenen Geschäftsumgebungen funktionieren:
Gemeinsame Strukturen der Kommission
Basis-Salz Plus-Kommission
Diese Hybridstruktur kombiniert ein festes Gehalt mit variablem Provisionsergebnis. Es bietet finanzielle Stabilität für Vertriebsvertreter, während immer noch hohe Leistung anreizt.
- Meist verbreitet in B2B und SaaS Unternehmen
- Typischerweise bietet 60% Grundgehalt mit 40% variable Vergütung
- Bietet Sicherheit während langsamen Zeiten oder langen Verkaufszyklen
- Geeignet für komplexe Produkte, die umfangreiche Produktkenntnisse erfordern
Gerade Kommission
In dieser Struktur verdienen Vertreter ausschließlich auf der Grundlage ihrer Verkaufsleistung ohne Grundgehalt. Während Hochrisiko bietet es unbegrenzte Gewinnmöglichkeiten für Top-Performer.
- Gebräuchlich in Immobilien, Versicherungen und High-Ticket-Einzelhandel
- In der Regel verfügt über höhere Provisionssätze (10-30% oder mehr)
- Attraktiert selbstmotivierte Verkaufsprofis
- Kann zu einem höheren Mitarbeiterumsatz während langsamer Perioden führen
Tierische Kommission
Diese progressive Struktur erhöht die Provisionssätze, da die Vertreter höhere Absatzschwellen erreichen und starke Anreize für Überschreitung von Quoten bieten.
- Hohe Motivation für ambitionierte Vertriebsteams
- Ermutigt die Vertreter, über Mindestziele hinaus zu drängen
- Beispiel: 5% auf den ersten $10.000 im Umsatz, 7% auf $10,001-$20.000, 10% auf den Umsatz über $20.000
- Effektiv für Skalierungsunternehmen, die das Wachstum beschleunigen möchten
Bruttomargekommission
Diese Struktur stützt sich auf Gewinne und nicht auf Einnahmen, ermutigt Vertreter, sich auf High-Margin-Verkäufe zu konzentrieren und übermäßige Rabatte zu minimieren.
- Fördert repräsentative Anreize mit Unternehmensrentabilität
- Schwere Rabatte für Angebote
- Mehr häufig im Großhandel, Herstellung und benutzerdefinierte Lösung Verkauf
- Erfordert transparente Kostenstrukturkommunikation
Territory Volume Commission
Repräsentanten verdienen Provisionen, die auf Gesamtverkäufen in ihren zugewiesenen geographischen oder Kontogebieten basieren und eine umfassende Marktentwicklung fördern.
- Ermutigt eine gründliche Bewirtschaftung des Gebiets
- Geeignet für Unternehmen mit gut definierten regionalen Märkten
- Fördert langfristige Beziehung Gebäude mit Gebietskunden
- Oft kombiniert mit teambasierten Anreizen
Restkommission
Repräsentanten verdienen weiterhin Provisionen auf wiederkehrende Einnahmen aus ihren Konten, die Anreize für Kundenbindung und Abonnement-Erneuerungen.
- Gemeinsam in SaaS-, Versicherungs- und Abounternehmen
- Ermutigt Qualitätskundenakquisition mit langfristigem Potenzial
- Erzeugt stabiles, vorhersehbares Einkommen für Vertriebsvertreter
- Typischerweise sind niedrigere Preise als einmalige Provisionen
Wahl der richtigen Struktur
Die optimale Kommissionsstruktur für Ihr Unternehmen hängt von mehreren Faktoren ab:
- Geschäftsmodell: Passen Sie Ihre Provisionsstruktur zu Ihrem Verkaufszyklus, Produktkomplexität und Preismodell
- Industriestandards: Wettbewerbsausgleich zu verstehen und Talent zu erhalten
- Verkaufszyklus Länge: Längere Zyklen erfordern oft Grundgehalt Komponenten
- Strategische Ziele: Auftragsstruktur mit Ihren Geschäftszielen (neuer Kundenerwerb, Upselling, Retention)
- Sales Team Experience: Neue Teams brauchen mehr Stabilität; Veteran-Teams könnten höhere variable Vergütung bevorzugen
Eine effektive Kommissionsstruktur sollte transparent, erzielbar und sowohl mit Unternehmenszielen als auch mit repräsentativen Interessen ausgerichtet sein. Regelmäßige Überprüfung und Anpassung Ihrer Kommissionsstrategie sorgen dafür, dass Ihr Vertriebsteam bei gleichzeitiger Unterstützung des Unternehmenswachstums weiter motiviert wird.
Formel der Kommission
Die Kommission ist ein Prozentsatz der Verkäufe, die an Verkaufsvertreter als Anreiz für ihre Leistung gezahlt werden.
Gesamtergebnis = Grundsalz + Kommissionsbetrag
Wie die Kommission zu berechnen
Um die Provision zu berechnen, folgen Sie diesen Schritten:
-
1Bestimmung des Gesamtumsatzes
-
2Ermittlung des Provisionssatzes
-
3Berechnung des Provisionsbetrags durch Multiplikation des Verkaufs per Provisionssatz
-
4Den Provisionsbetrag zum Grundgehalt für das Gesamtergebnis hinzufügen
Zum Beispiel, wenn Sie $10.000 im Vertrieb, eine 5% Provision Rate und ein $2.000 Grundgehalt:
Gesamtergebnis = $2.000 + $500 = $2.500
Kommission - Praktische Beispiele
Beispiel 1 Immobilienmakler
Ein Immobilienmakler hat $300.000 im Umsatz mit einem 3% Provisionssatz und $0 Grundgehalt.
Kommission Betrag = $300.000 × (3 / 100) = $9,000
Gesamtergebnis = $0 + $9,000 = $9,000
Beispiel 2 Autoverkäufer
Ein Autoverkäufer hat $50.000 im Umsatz mit einem 2% Provisionssatz und $1.500 Grundgehalt.
Kommission Betrag = $50.000 × (2 / 100) = $1.000
Gesamtergebnis = $1,500 + $1,000 = $2,500
Beispiel 3 Software-Verkauf
Ein Software-Verkaufsvertreter hat $100.000 im Umsatz mit einem 10% Provisionssatz und $ 3.000 Grundgehalt.
Kommissionsbetrag = $100.000 × (10 / 100) = $10.000
Gesamtergebnis = $3,000 + $10,000 = $13,000