转换率计算器
计算您的网站的转换率并分析访问者的行为.
输入您的网站计量
理解换算率
什么是换算率?
转换率是数字营销中衡量在您网站上采取预期行动的访客百分比的基本尺度。 这个称为转换的动作,可以随业务目标的不同而变化,并且可以包括购买,签约通讯,下载资源,提交联系表,或者任何有助于实现业务目标的其他可衡量的目标.
为什么转换率很重要
了解和优化换算率至关重要,原因如下:
- 营销效果: 转换率可以清晰地了解你的营销努力 如何与目标受众产生共鸣。
- 投资收益: 更高的换算率意味着从你的营销支出中获得更好的回报,从而能够更有效地分配资源。
- 用户体验透视: 低换算率往往表明需要解决的网站设计、内容质量或技术绩效方面的问题。
- 竞争优势: 了解和优化其换算率的企业比竞争者获得很大的优势。
- 收入增长: 即使转换率稍有改善,也会导致收入大幅增加。
转换类型
转换通常分为两大类:
宏转换
直接促进业务目标的主要目标:
- 已完成采购
- 订阅注册
- 提交的主要表格
- 服务登记
微转换
表明参与和今后可能宏观转化的较小行动:
- 通讯注册
- 视频视图
- 社交媒体的参与
- 将项目添加到推车中
- 正在下载资源
影响换算率的因素
一些关键因素决定了您的网站对访问者的转换程度:
网站设计和用户经验
- 导航: 简单而直观的菜单可以帮助用户很容易地找到自己要找的东西.
- 便于移动: 随着移动交通占据主导地位,响应性设计至关重要.
- 页面速度: 更快地加载页面会大大提高换算率.
内容 质量
- 相关性: 内容满足了访客的需求和疼痛点.
- 清晰度: 清晰,简洁的讯息传达您的值命题.
- 劝导性: 强制调用行动语言并注重利益.
信任和信誉
- 社会证明: 审查、证词和个案研究可建立信任。
- 安全指标: SSL证书,信任徽章,以及清晰的隐私政策.
- 品牌一致性: 专业设计与讯息与你的品牌身份一致.
呼叫行动优化
- 位置: 通过转换漏斗引导用户的战略定位.
- 语出: 以行动为导向的副本,可产生紧迫性和清晰性。
- 设计: 视觉上截然不同的按钮和元素吸引了注意力.
工业基准
换算率因行业、交通来源和商业类型而相差很大。 虽然各行业的平均换算率约为2-3%, 重要的是以你的具体行业为基准:
| 工业 | 平均换算率 |
|---|---|
| 电子商务 | 1-3% |
| B2B级 | 2-5% |
| 财务 | 5-10% |
| 学历 | 4-8% |
| 保健 | 3-5% |
转换率优化战略
为了提高网站的转换率,考虑实施这些经过验证的战略:
网站优化
- 简化导航和用户流量
- 提高站点速度和性能
- 优化移动设备
- 使用清晰、有说服力的CTA
- 执行A/B测试
内容和消息
- 创建目标登陆页面
- 使用有说服力的复制
- 添加证词和社会证明
- 主动处理异议
- 澄清您的价值命题
交通质量
- 完善广告宣传中的针对性
- 以高转换交通源为重点
- 执行重新营销战略
- 改进关键词的相关性
- 使用观众分区
测试和分析
- 设置适当的转换跟踪
- 用热映射分析用户行为
- 测试不同的窗体长度
- 定价显示实验
- 优化退出程序
换算率公式
转换率是衡量在您的网站上完成预期行动的访客百分比的尺度。
百分比=(改划/来访者总数)×100
如何计算换算率
要计算换算率,请遵循这些步骤:
-
1确定网站访问总人数
-
2计算成功转换的数量
-
3按来访者总数除以改划
-
4乘以100以获得百分比
例如,如果有1 000名访客和50名转换人员:
换算百分比=(50/1,000)×100=5%
换算率 - 实例
实例1 电子商务网站
一个电子商务网站有10,000名游客和500名采购人员。
换算率=(500/10 000)×100=5%
换算百分比=(500/10 000)×100=5%
实例2 铅生成站点
一个牵头生成网站有5 000名访客和250份表格。
换算率=(250/5 000)×100=5%
换算百分比=(250/5 000)×100=5%
实例3 通讯注册
一个博客有20,000名访客和1,000份通讯报名。
换算率=(1 000/20 000)×100=5%
换算百分比=(1 000/20 000)×100=5%