Komisyon Hesaplayıcı
Satış komisyonlarını ve toplam kazançları hesaplayın.
Satış Detaylarınıza Girin
İçerik tablosu
Satış Komisyonu Yapılarını Anlamak
Satış komisyonları, satış temsilcilerini başarıyla kapanış anlaşmaları için ödüllendiren performans temelli teşviklerdir. Etkili bir komisyon yapısı motivasyonu önemli ölçüde artırabilir, performansı artırabilir ve iş büyümesini sürebilir. İşte farklı komisyon yapıları ve çeşitli iş ortamlarında nasıl çalıştıklarını kapsamlı bir görünüm:
Ortak Komisyon Yapıları
Base Salary Plus Commission
Bu hibrit yapı değişken komisyon kazançları ile sabit bir maaş birleştirir. Hala yüksek performansı teşvik ederken satış temsilcileri için finansal istikrar sağlar.
- B2B ve SaaS şirketlerinde en yaygın
- Tipik olarak 60 teklif% Temel maaş 40 ile% değişken tazminat
- Yavaş dönemler veya uzun satış döngüleri sırasında güvenlik sağlar
- Geniş ürün bilgisi gerektiren karmaşık ürünler için uygun
Doğru Komisyon
Bu yapıda, temsilciler yalnızca satış performanslarına temel maaş olmadan dayanarak gelir. Yüksek riskli olsa da, üst performansçılar için sınırsız kazanç potansiyeli sunar.
- Emlak, sigorta ve yüksek hacimli perakende
- Genellikle yüksek komisyon oranlarına sahiptir (10-30-30-30)% veya daha fazlası)
- Kendi kendini motive eden satış profesyonellerini çekiyor
- Yavaş dönemler sırasında daha yüksek çalışan cirolarına neden olabilir
Katmanlı Komisyon
Bu ilerici yapı, temsilciler daha yüksek satış eşlerine ulaşırken, kontenjanlar için güçlü teşvikler sağlar.
- hırslı satış takımları için yüksek motivasyon
- Encourages temsilcileri minimum hedefin ötesine geçmek için
- Örnek: 5% Satışta ilk 10.000 dolar, 7% 10,001-$ 20.000, 10% 20.000 $ üzerinde satış
- Büyümeyi hızlandırmaya çalışan şirketler için etkili
Gross Margin Komisyonu
Bu yapı gelirden ziyade kâr komisyonları, yüksek ücretli satışlara odaklanmaya ve aşırı indirime en aza indirmeye teşvik eder.
- Aligns temsilci teşvikleri şirket kârlılığı ile
- Discourajlar yakın anlaşmalara ağır indirim
- Toptan, üretim ve özel çözüm satışlarında daha yaygın
- şeffaf maliyet yapısı iletişimi gerektirir
Cilt Bölgesi Komisyonu
Temsilciler, belirlenmiş coğrafi veya hesap bölgelerinde toplam satışa dayanan komisyonlar kazanır ve kapsamlı piyasa gelişimini teşvik eder.
- Geniş bölge yönetimi
- İyi tanımlanmış bölgesel pazarlara sahip şirketler için uygun
- Bölge müşterileri ile uzun vadeli ilişkiyi teşvik eder
- Çoğu zaman takım bazlı teşviklerle bir araya gelir
Residual Commission
Temsilciler, hesaplarından tekrarlanan gelir konusunda komisyonlar almaya devam ederler, müşteri tutma ve abonelik yenilemelerini teşvik ederler.
- SaaS, sigorta ve abonelik tabanlı işletmelerde ortak
- Encourages kaliteli müşteri alımı uzun vadeli potansiyel potansiyel
- Satış temsilcileri için istikrarlı, öngörülebilir gelir oluşturun
- Tipik olarak tek zamanlı komisyonlardan daha düşük oranları içerir
Doğru Yapı seçmek
İşiniz için en uygun komisyon yapısı birkaç faktöre bağlıdır:
- Business Model: Komisyon yapısını satış döngüsüne, ürün karmaşıklığına ve fiyat modeline eşleştirin
- Endüstri Standartları: Yetenek çekmek ve tutmak için rekabetçi tazminatı anlayın
- Sales Cycle Length: Longer döngüleri genellikle temel maaş bileşenleri gerektirir
- Stratejik Hedefler: Align komisyon yapısı iş hedeflerinizle (yeni müşteri satın alımı, daha çok satan, saklama)
- Sales Team Experience: Yeni takımların daha fazla istikrara ihtiyacı olabilir; gaz takımları daha yüksek değişken tazminat tercih edebilir
Etkili bir komisyon yapısı şeffaf olmalıdır, uygulanabilir ve hem şirket hedefleri hem de temsilci ilgileriyle uyumlu olmalıdır. Komisyon stratejinizin düzenli olarak gözden geçirilmesi, iş büyümesini desteklerken satış ekibinizi motive etmeye devam etmesini sağlar.
Komisyon
Komisyon, satış temsilcilerine performansları için bir teşvik olarak ödenen satış yüzdesidir.
Toplam kazanç = Base Maaş + Komisyon Miktarı
Nasıl Hesaplamak Komisyonu
Komisyon'u hesaplamak için, bu adımları takip edin:
-
1Toplam satış miktarını belirleme
-
2Komisyon oranı yüzde oranını tanımlayın
-
3Komisyon miktarını komisyon oranıyla çoğaltarak hesaplayın
-
4Toplam kazanç için temel maaşa komisyon miktarı ekleyin
Örneğin, satışta 10.000 dolar varsa, 5% komisyon oranı ve 2.000 $ temel maaş:
Toplam kazanç = 2.000 $ + 500 = 2500 $
Komisyon - Pratik Örnekler
Örnek 1 Örnek Real Estate Agent Agent Agent
Bir emlak acentesi 300.000 dolar satışa sahip% komisyon oranı ve $0 temel maaş.
Komisyon Miktarı = 300,000 × (3 / 100) = 9000 $
Toplam kazanç = $0 + $ 9000 = $ 9000 $
Örnek 2 Örnek Araba Satışcı
Bir araba satıcısı 2 bin dolar satışa sahip% komisyon oranı ve $ 1.500 temel maaş.
Komisyon Miktarı = $50,000 × (2 / 100) = 1000 $
Toplam kazanç = 1,500 + $1,000 = 2500 $
Örnek 3 Örnek Yazılım Satışları
Bir yazılım satış temsilcisi, satışta 1000.000 $ 'a sahip% komisyon oranı ve 3.000 $ temel maaş.
Komisyon Miktarı = 100,000 × (10 / 100) = 10.000 $
Toplam kazanç = $3,000 + 10.000 = 13.000 $