Kalkulator Komisji
Oblicz prowizje sprzedaży i całkowite zyski.
Podaj szczegóły sprzedaży
Spis treści
Zrozumienie struktury Komisji Sprzedaży
Komisje sprzedaży są oparte na wynikach zachęty, które nagradzają przedstawicieli sprzedaży za skuteczne zamknięcie transakcji. Skuteczna struktura prowizji może znacznie zwiększyć motywację, poprawić wydajność i stymulować wzrost gospodarczy. Oto kompleksowe spojrzenie na różne struktury prowizji i ich funkcjonowanie w różnych środowiskach biznesowych:
Wspólne struktury Komisji
Base Salary Plus Commission
Ta struktura hybrydowa łączy stałe wynagrodzenie ze zmiennymi zarobkami prowizji. Zapewnia ono stabilność finansową przedstawicielom sprzedaży, jednocześnie zachęcając do osiągania wysokich wyników.
- Najczęstsze w przedsiębiorstwach B2B i SaaS
- Zazwyczaj oferuje 60% wynagrodzenie podstawowe z 40% zmienna rekompensata
- Zapewnia bezpieczeństwo w okresach wolnym lub długich cykli sprzedaży
- Nadaje się do produktów złożonych wymagających szerokiej wiedzy o produkcie
Komisja bezpośrednia
W tej strukturze przedstawiciele zarabiają wyłącznie na podstawie wyników sprzedaży bez wynagrodzenia podstawowego. Podczas gdy wysokie ryzyko, oferuje nieograniczony potencjał zarabiania dla najlepszych wykonawców.
- Wspólne w handlu nieruchomościami, ubezpieczeniem i biletami
- Zazwyczaj oferuje wyższe stawki prowizji (10- 30% lub więcej)
- Atrakcje dla profesjonalistów sprzedażowych o własnej motywacji
- Może prowadzić do wyższych obrotów pracowników w okresach powolnych
Tiered Commission
Ta stopniowa struktura zwiększa stawki prowizji, ponieważ przedstawiciele osiągają wyższe progi sprzedaży, zapewniając silne zachęty do przekroczenia kwot.
- Wysoka motywacja dla ambitnych zespołów sprzedaży
- Zachęca przedstawicieli do wychodzenia poza minimalne cele
- Przykład: 5% na pierwsze $10,000 w sprzedaży, 7% na 10,001- $20,000, 10% na sprzedaż powyżej 20.000 dolarów
- Skuteczne dla przedsiębiorstw skalujących, które chcą przyspieszyć wzrost
Komisja ds. Marży Brutto
Struktura ta opiera prowizje na zysku, a nie na przychodach, zachęcając przedstawicieli do skupienia się na sprzedaży wysokiej marży i zminimalizować nadmierne dyskontowanie.
- Zwiększa reprezentatywną motywację do rentowności przedsiębiorstwa
- Zniechęca do ciężkiego dyskontowania do zamknięcia transakcji
- Bardziej powszechne w sprzedaży hurtowej, produkcyjnej i niestandardowych rozwiązań
- Wymaga przejrzystej komunikacji struktury kosztów
Terytorialny wolumen Komisji
Przedstawiciele otrzymują prowizje w oparciu o całkowitą sprzedaż w obrębie przydzielonych im terytoriów geograficznych lub rachunkowych, promując kompleksowy rozwój rynku.
- Zachęca do dokładnego zarządzania terytorium
- Nadaje się dla przedsiębiorstw o dobrze zdefiniowanych rynkach regionalnych
- Promuje długoterminowe budowanie relacji z klientami terytorialnymi
- Często w połączeniu z zachętami opartymi na zespole
Komisja Pozostałości
Przedstawiciele nadal zarabiają prowizje od powtarzających się dochodów ze swoich kont, zachęcając do zatrzymywania klientów i subskrypcji.
- Wspólne w SaaS, ubezpieczenia i przedsiębiorstwa oparte na subskrypcji
- Zachęca do wysokiej jakości nabywania klientów z długoterminowym potencjałem
- Tworzy stabilne, przewidywalne dochody dla przedstawicieli sprzedaży
- Zazwyczaj obejmuje niższe stawki niż prowizje jednorazowe
Wybór odpowiedniej struktury
Optymalna struktura prowizji dla Twojej firmy zależy od kilku czynników:
- Model biznesowy: Dopasowanie struktury prowizji do cyklu sprzedaży, złożoności produktu i modelu cenowego
- Normy przemysłowe: Zrozumienie rekompensaty konkurencyjnej w celu przyciągnięcia i utrzymania talentu
- Długość cyklu sprzedaży: Dłuższe cykle często wymagają podstawowych składników wynagrodzenia
- Cele strategiczne: Dostosowanie struktury prowizji do celów biznesowych (nowe nabywanie klientów, ulepszenie, utrzymanie)
- Doświadczenie zespołu sprzedaży: Nowsze zespoły mogą potrzebować większej stabilności; zespoły weteranów mogą preferować wyższą zmienną kompensację
Skuteczna struktura prowizji powinna być przejrzysta, osiągalna i zgodna zarówno z celami przedsiębiorstwa, jak i z reprezentatywnymi interesami. Regularny przegląd i dostosowanie strategii prowizji zapewnić, że nadal motywować swój zespół sprzedaży przy jednoczesnym wspieraniu wzrostu gospodarczego.
Wzór Komisji
Komisja stanowi odsetek sprzedaży wypłacanej przedstawicielom sprzedaży jako zachęta do ich wyników.
Zyski ogółem = wynagrodzenie podstawowe + kwota Komisji
Jak obliczyć Komisję
Aby obliczyć prowizję, wykonaj następujące czynności:
-
1Określenie całkowitej wielkości sprzedaży
-
2Identyfikacja odsetka prowizji
-
3Oblicz kwotę prowizji przez pomnożenie sprzedaży przez stopę prowizji
-
4Dodać kwotę prowizji do wynagrodzenia podstawowego za łączne zarobki
Na przykład, jeśli masz $10,000 w sprzedaży, 5% Stopa prowizji i płaca podstawowa $2,000:
Zyski ogółem = $2,000 + $500 = $2,500
Komisja - Przykłady praktyczne
Przykład 1 Agent nieruchomości
Agent nieruchomości ma $300,000 w sprzedaży z 3% prowizja i pensja podstawowa 0 dolarów.
Kwota Komisji = 300 000 dolarów × (3 / 100) = 9 000 dolarów
Zyski ogółem = 0 $+ 9 000 $= 9 000 $
Przykład 2 Sprzedawca samochodów
Sprzedawca samochodów ma $50,000 w sprzedaży z 2% Stopa prowizji i 1500 dolarów podstawowej pensji.
Kwota Komisji = 50.000 dolarów × (2 / 100) = 1000 dolarów
Zyski ogółem = 1,500 dolarów + 1,000 dolarów = 2,500 dolarów
Przykład 3 Sprzedaż oprogramowania
Przedstawiciel sprzedaży oprogramowania ma $100,000 w sprzedaży z 10% Stopa prowizji i $3,000 pensji.
Kwota Komisji = $100,000 × (10 / 100) = $10,000
Zyski ogółem = $3,000 + $10,000 = $13,000