委員会の計算機
販売手数料と総利益を計算します。
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販売委員会の構造を理解する
セールスコミッションは、成功した取引を閉鎖するための販売担当者に報酬を与えるパフォーマンスベースのインセンティブです。 効果的なコミッション構造は、モチベーションを高め、パフォーマンスを高め、ビジネスの成長を促すことができます。 さまざまなコミッション構造と、さまざまなビジネス環境で機能する包括的な外観は次のとおりです。
共通の委員会の構造
基礎給与プラス委員会
このハイブリッド構造は、可変的なコミッション獲得と固定給与を兼ね備えています。 高い性能を集中しながら、営業担当者の財務安定性を提供します。
- B2BおよびSaaS企業で最も一般的なもの
- 典型的には60を提供します% ベース給与 40% 変数補償
- 遅い期間か長い販売周期の間に保証を提供して下さい
- 豊富な製品知識を必要とする複雑な製品に適しています
ストレートコミッション
この構造では、代表者は、ベース給与なしで販売性能に基づいてのみ獲得します。 ハイリスクですが、トップパフォーマーの獲得チャンスは無制限です。
- 不動産、保険、ハイチケット小売の共通
- 通常はより高い手数料率(10-30)を特色にします% 以上)
- セルフモチベーションセールスのプロフェッショナルを惹きつける
- 遅い期間の間により高い従業員の売上高をもたらすことができます
委任委員会
このプログレッシブ構造は、代表者がより高い販売のしきい値に達するにつれて、コミッション率を増加させ、クォータを超える強力なインセンティブを提供します。
- 野心的な営業チームへの意欲が高い
- 最低限の目標を超えてプッシュする代表を奨励
- 例: 5% 最初に $10,000 販売, 7% に $10,001-$20,000, 10% 上記売上高 $20,000
- 成長を加速するために探しているスケーリング企業のために有効
グロス・マージン・コミッション
この構造は、収益ではなく、利益に関する手数料をベース, 代理店を奨励し、ハイマージン売上高に焦点を当て、過剰な割引を最小限に抑えます.
- 会社の収益性に代表的なインセンティブを割り当てる
- 取引を閉じるために重い割引を補償
- 卸売、製造、カスタムソリューションの販売でより一般的
- 透明なコスト構造通信が必要
テリトリー容積委員会
代表者は、割り当てられた地理的またはアカウントの領域内の総売上高に基づいて手数料を稼ぎ、包括的な市場開発を推進します。
- 徹底した地域管理を実施
- よく定義された地域市場の企業のために適した
- 地域クライアントとの長期関係構築を推進
- 多くの場合、チームベースのインセンティブと組み合わせる
住民委員会
代表者は、アカウントから収益を再調達し、顧客の保持とサブスクリプションの更新を奨励するための手数料を引き続き獲得しています。
- SaaS、保険、サブスクリプションベースのビジネスで共通
- 長期的な潜在的な品質クライアント獲得を奨励
- 営業担当者の安定的、予測可能な収入を作成します。
- 典型的には、ワンタイムコミッションよりも低いレートを伴います
正しい構造を選ぶ
あなたのビジネスに最適なコミッション構造は、いくつかの要因によって異なります。
- ビジネス モデル: 販売サイクル、製品の複雑性、価格設定モデルに、コミッション構造をマッチ
- 産業標準: 才能を引き付け、保持する競争の補償を理解して下さい
- 販売サイクルの長さ: 長い周期は頻繁に基礎給与の部品を要求します
- 戦略的目標: あなたのビジネス目標(新規顧客獲得、売出し、保持)と同等の手数料構造
- 販売のチーム経験: 新しいチームはより安定性を必要とするかもしれません。ベテランチームはより高い可変的な補償を好むかもしれません
効果的なコミッション構造は、企業目標と代表的な利益の両方に透明で、達成可能であり、整列する必要があります。 報酬戦略の定期的な見直しと調整により、ビジネスの成長をサポートしながら営業チームをモチベーションし続けます。
委員会の方式
委員会は、販売担当者にその性能に対するインセンティブとして支払われる売上高の割合です。
総収入 = 基礎給与 + 委員会額
委員会の計算方法
手数料を計算するには、次の手順に従ってください。
-
1売上総額の決定
-
2手数料率の割合を識別する
-
3手数料率で売上を乗算することで手数料を計算
-
4総収入のための基礎給与に手数料額を追加します。
例えば、売り上げに10,000ドルを持たせば、5% 手数料率、および$ 2,000ベースの給与:
総収入 = $2,000 + $500 = $2,500
委員会 - 実用的な例
例1 不動産代理店
不動産業者は3社で30万ドルの売り上げを持っています% 手数料率と0ドルのベース給与。
手数料額 = $ 300,000 × (3/100) = $ 9,000
総収入 = $ 9,000 = $ 9,000
例2 車両販売員
車両販売員は2人で5万ドルの売り上げを持っています% 手数料率と$ 1,500ベース給与。
手数料額 = $ 50,000 × (2 / 100) = $ 1,000
総額 = $1,500 + $1,000 = $2,500
例3 ソフトウェア販売
ソフトウェア販売担当者は10ドルで販売しています% 手数料率と3,000ドルのベース給与。
手数料額 = $100,000 × (10/100) = $10,000
総収入 = $ 3,000 + $ 10,000 = $13,000